top of page

Funnel Marketing: Die Schlüssel zu Erfolgreichem Copywriting

Jean-Philip Herbstreit

Funnel Marketing ist eine der effektivsten Strategien, um potenzielle Kunden systematisch zu echten Käufern zu machen. 


Es geht darum, den Kunden durch verschiedene Phasen zu führen, angefangen bei der ersten Kontaktaufnahme bis hin zum finalen Kaufabschluss. 


Dieser Blogbeitrag beleuchtet die wichtigsten Aspekte des Funnel Marketings und wie Copywriting in diesem Kontext zum Erfolg beitragen kann.


Was ist Funnel Marketing?

Outdoor meeting about funnel marketing and copywriting

Funnel Marketing, auch bekannt als Trichtermarketing, beschreibt den Prozess, potenzielle Kunden durch verschiedene Stufen des Verkaufsprozesses zu führen. Diese Stufen sind in der Regel:


1. Bewusstsein (Awareness)

2. Interesse (Interest)

3. Entscheidung (Decision)

4. Handlung (Action)


Diese Struktur, auch Marketing Funnel genannt, hilft Unternehmen, ihre Marketingstrategien gezielt zu planen und umzusetzen. 


Funnel Marketing umfasst daher alle Maßnahmen, die darauf abzielen, potenzielle Kunden von einer Phase zur nächsten zu bewegen.


Die Bedeutung von Copywriting im Funnel Marketing


Gutes Copywriting ist unerlässlich, um die verschiedenen Phasen des Funnel Marketings effektiv zu gestalten. Copywriting umfasst das Schreiben von Texten, die überzeugen und zum Handeln anregen. Dabei sind verschiedene Copywriting Frameworks  und Copywriting Formulas wichtig, um die richtige Botschaft zur richtigen Zeit zu vermitteln.


Die besten Copywriting Frameworks


Es gibt zahlreiche Copywriting Frameworks, die im Funnel Marketing eingesetzt werden können. 


Zu den best copywriting frameworks zählen:

1. AIDA: 

Copywriting Aida framework

Dieses Framework steht für Attention, Interest, Desire und Action. 


Es ist eines der ältesten und am häufigsten verwendeten Copywriting Frameworks


Die AIDA-Formel ist besonders nützlich im Copywriting Marketing Funnel, da sie die grundlegenden Schritte des Kaufprozesses widerspiegelt.


2. PAS: 

PAS framework copywriting

Problem, Agitate, Solution. 


Diese Methode ist besonders effektiv, um das Bewusstsein und das Interesse der Zielgruppe zu wecken.


3. 4Ps: 

Picture, Promise, Prove, Push. 


Dieses Framework fokussiert sich darauf, dem Kunden ein klares Bild des Produkts zu vermitteln und sie durch bewiesene Vorteile zum Kauf zu motivieren.


4. STAR: 

STAR framework

Situation, Task, Action, Result.


Dieses Framework ist besonders nützlich, um Erfolgsgeschichten zu erzählen und das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen.


5. DIC: 

Disrupt, Intrigue, Click.


Dieses Framework konzentriert sich darauf, das Verlangen der Zielgruppe zu wecken, ihr Interesse zu halten und sie schließlich zu überzeugen.


6. HSO: 

Hook, Story, Offer.


Dieses Framework beginnt mit einem starken Einstieg, erzählt eine fesselnde Geschichte und endet mit einem unwiderstehlichen Angebot.


Copywriting Tools für den Erfolg


Der Einsatz von Copywriting Tools kann den Schreibprozess erheblich erleichtern und verbessern. 


Hier sind einige wichtige Tools:

1. Copywriting AI: 

Künstliche Intelligenz wie Copywriting KI und Copywriting Chat GPT kann helfen, überzeugende Texte schneller auf grammatikalische Fehler oder Rechtschreibfehler zu überprüfen und somit Fehler besser auszubessern.


VORSICHT: 

Nutze keine KI zum VERFASSEN von Copy, da KI zwar Geschichten erzählen und Fakten gut integrieren kann, jedoch nicht so gut ist im Einfühlungsvermögen. 


Empathie und Einfühlungsvermögen sind eminent für überzeugende Texte, mit denen sich deine Zielgruppe identifizieren kann.


2. Copywriting Tools Free: 

Es gibt zahlreiche kostenlose Tools, die beim Erstellen von Texten helfen, z.B. Grammarly für die Grammatikprüfung, Hemingway Editor für die Lesbarkeitsanalyse oder Quillbot um zu überprüfen, wie viele Zeichen dein Text hat.


Copywriting Basics und Techniken

Copywriter sketching a logo for marketing

Um erfolgreich im Funnel Marketing zu sein, sind grundlegende Copywriting Basics entscheidend. 


Dazu gehören:

1. Copywriting Elemente: 

Diese beinhalten Überschriften, Unterüberschriften, Call-to-Actions und die eigentlichen Inhalte.


2. Copywriting Guidelines: 

Befolge bewährte Richtlinien, um sicherzustellen, dass deine Texte klar, prägnant und überzeugend sind.


Funnel in Marketing: Eine praktische Anleitung

Um einen effektiven Funnel in Marketing zu erstellen, musst du die verschiedenen Phasen des Marketing Funnels genau verstehen und entsprechende Strategien entwickeln. Hier sind einige Schritte:


1. Funnel erstellen: 

Definiere die einzelnen Phasen deines Funnels und erstelle Inhalte, die deine Zielgruppe durch jede Phase führt.


2. Funnel Strategie: 

Entwickle eine umfassende Strategie, die alle Aspekte des Funnels abdeckt, von der Lead-Generierung bis zum Verkauf.


3. Conversion Funnel Online Marketing: 

Optimiere deinen Funnel kontinuierlich, um die Konversionsrate zu erhöhen.


Praktische Beispiele und Methoden


Zur Veranschaulichung hier einige Copywriting Beispiele Deutsch:


- Awareness Phase: Blogbeiträge, die ein Problem aufzeigen und Interesse wecken.

- Interest Phase: E-Books oder Whitepapers, die tiefergehende Informationen bieten.

- Decision Phase: Fallstudien oder Kundenbewertungen, die Vertrauen aufbauen.

- Action Phase: Klar formulierte Call-to-Actions und Angebote.


Copywriting Methoden wie das Erstellen überzeugender Geschichten oder das Verwenden von Social Proof können ebenfalls den Erfolg eines Funnels in Marketing maßgeblich beeinflussen.


Fazit: Erfolgreiches Funnel Marketing durch Copywriting


Funnel Marketing ist ein mächtiges Werkzeug im modernen Marketing, und effektives Copywriting ist der Schlüssel zum Erfolg. 


Durch den Einsatz von bewährten Copywriting Frameworks, Copywriting Tools, und einer klaren Funnel Strategie kannst du deine Zielgruppe effektiv durch den Kaufprozess führen und deine Konversionsraten steigern. 


Mit den richtigen Copywriting Basics und einer kontinuierlichen Optimierung deiner Inhalte wird dein Online Marketing Funnel zu einem wesentlichen Bestandteil deiner Marketingstrategie.


bottom of page