Definition 

Ein Lead ist ein Interessent/potenzieller Kunde, der seine Informationen wie zum beispiel: E-Mail, Telefonnummer und Name preisgibt und im Gegenzug eine Gegenleistung, die sich in Form eines Produktes, einer Dienstleistung oder kostenloser Information äußert.  

Erklärung 

Ein Lead gibt seine Informationen und Kontaktdaten in einem auf einer Landingpage befindlichen Formular ein und erhält dafür eine Gegenleistung, ein Beispiel von einem Lead-Magnet, der Leads generieren soll ist:   "Abonniere unseren E-Mail Newsletter und erhalte 10% auf deine erste Bestellung."  Leads sind entweder Menschen oder Unternehmen, die ihr Interesse gegenüber dem Angebot eines anderen Unternehmens äußern. Das Unternehmen, dass die Leads generiert, nimmt nun die bereitgestellten Informationen und verarbeitet diese, was im Umkehrschluss bedeutet, dass diese Daten für Marketing und Vertriebszwecke genutzt werden. Ein Verkaufsgespräch oder Beratungsgespräch, weitere Angebote oder E-Mail Kampagnen sind im Normalfall die Folge von der Eingabe der Daten durch den Lead.