Definition

Eine Conversion im Copywriting bezeichnet den Moment, in dem ein Leser oder Besucher durch den Text zu einer gewünschten Handlung motiviert wird. Diese Handlung kann vielfältig sein – vom Kauf eines Produkts über das Ausfüllen eines Formulars bis hin zum Abonnieren eines Newsletters. Kurz gesagt: Eine Conversion ist das erfolgreiche Erreichen eines Ziels, das der Text verfolgt.

Erklärung

Stell dir Conversion im Copywriting vor wie das Überspringen eines Zauns – der Zaun repräsentiert das Zögern oder die Unentschlossenheit des Lesers, und der Text hilft ihm, diese Barriere zu überwinden und auf die andere Seite zu gelangen. Eine Conversion passiert, wenn der Text nicht nur informiert, sondern auch emotional berührt, überzeugt und zum Handeln anregt.

Conversions sind das Maß für den Erfolg von Werbetexten: Ein gut geschriebener Text versteht es, die Leser direkt anzusprechen, ihre Probleme zu erkennen, Lösungen zu bieten und so einen klaren Anreiz zu schaffen, die gewünschte Aktion auszuführen. Dabei geht es weniger um blumige Sprache oder lange Erklärungen, sondern um präzise, zielgerichtete Kommunikation, die den Leser „mitnimmt“ und ihn durch den Kaufprozess leitet.

Struktur und Aufbau

Ein Text, der auf Conversions abzielt, folgt in der Regel einer bestimmten Struktur, die darauf ausgelegt ist, den Leser schrittweise zur gewünschten Handlung zu führen:

• Aufmerksamkeit erregen: Die Einleitung oder die Überschrift muss stark genug sein, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen. Hier wird oft mit einer provokanten Frage, einer auffälligen Aussage oder einem emotionalen Appell gearbeitet, der sofort ins Auge sticht.

• Interesse wecken: Nach der Aufmerksamkeit geht es darum, das Interesse des Lesers zu vertiefen. Hier werden relevante Informationen geboten, die zeigen, dass der Text seine Bedürfnisse versteht und ihm einen klaren Nutzen bietet.

• Verlangen erzeugen: Der Text muss den Leser dazu bringen, den nächsten Schritt zu wollen. Das geschieht, indem die Vorteile des Angebots in den Vordergrund gestellt werden, oft durch konkrete Beispiele, Testimonials oder die Darstellung von Nutzen und Mehrwert.

• Handlung fordern: Am Ende steht der Call-to-Action (CTA), der klar und prägnant formuliert ist und den Leser direkt zur gewünschten Aktion auffordert. Der CTA sollte eindeutig sein und keine Zweifel offenlassen, was als nächstes zu tun ist.

Vorgehensweise

Um im Copywriting eine hohe Conversion-Rate zu erzielen, sollte man folgende Schritte beachten:

1. Klares Ziel setzen: Definiere im Vorfeld, was die gewünschte Conversion ist. Willst du, dass der Leser sich für einen Newsletter anmeldet, ein Produkt kauft oder ein Kontaktformular ausfüllt? Je klarer das Ziel, desto besser kann der Text darauf ausgerichtet werden.

2. Zielgruppe kennen: Ein erfolgreicher Conversion-Text spricht direkt die Bedürfnisse, Wünsche und Probleme der Zielgruppe an. Finde heraus, was deine Zielgruppe bewegt und wie du sie emotional ansprechen kannst. Die Wahl der Sprache, des Tons und der Argumente sollte auf ihre Erwartungen abgestimmt sein.

3. Starke Überschriften und Einleitungen nutzen: Die ersten Zeilen sind entscheidend. Verwende kraftvolle und klare Überschriften, die neugierig machen und den Leser weiter in den Text hineinziehen.

4. Emotionen wecken: Menschen treffen Entscheidungen oft emotional und rechtfertigen sie später rational. Ein effektiver Conversion-Text spricht die Gefühle des Lesers an und zeigt, wie das Angebot seine Probleme lösen oder sein Leben verbessern kann.

5. Überzeugende Argumente liefern: Stelle die Vorteile und den Nutzen des Angebots in den Vordergrund. Verwende Beweise, wie Testimonials, Fallstudien oder Statistiken, um Vertrauen aufzubauen.

6. Ein klarer Call-to-Action: Formuliere eine eindeutige und handlungsorientierte Aufforderung. Sei spezifisch und vermeide vage Aussagen wie „Mehr erfahren“ – stattdessen lieber „Jetzt kostenlos testen“ oder „Heute noch anmelden“.

7. Optimierung durch Tests: Conversion-Texte sollten ständig optimiert werden. Führe A/B-Tests durch, um herauszufinden, welche Formulierungen, CTAs oder Designs am besten funktionieren und die höchste Conversion-Rate erzielen.

Fazit

Conversion ist das Herzstück jeder erfolgreichen Copywriting-Strategie. Es geht darum, Leser nicht nur zu informieren, sondern auch zu überzeugen und zu motivieren. Ein konversionsstarker Text ist präzise, zielgerichtet und emotional ansprechend. Er baut Vertrauen auf, spricht die Bedürfnisse der Zielgruppe an und führt den Leser durch eine klare Struktur zur gewünschten Handlung. Durch ständige Optimierung und Anpassung an die Zielgruppe können Copywriter die Conversion-Rate erhöhen und sicherstellen, dass ihre Texte den gewünschten Erfolg erzielen – sei es durch mehr Verkäufe, Anmeldungen oder andere Ziele.